Après avoir longtemps habité dans un logement, vous pourrez exprimer l’envie de changer de paysage. Pour ce faire, il faudra vous trouver une nouvelle maison, mais surtout procéder à la vente de celle que vous détenez actuellement. Pour ce faire, nombreux sont les propriétaires qui le font sans recourir aux services d’une agence immobilière. Grâce à cela, vous pourrez profiter d’un bon nombre d’avantages, tels que la diminution des dépenses. En effet, en France, les services d’une agence immobilière peuvent rapporter jusqu’à plus de 7.5 % du coût du bien immobilier. Ainsi, pour éviter de payer cet intermédiaire, la vente sans professionnel est la meilleure alternative. Toutefois, ce projet de transaction ne doit pas se faire à la hâte. Ainsi, pour vous aider, retrouvez dans la suite de ce guide, tous nos conseils pour vendre convenablement votre propriété.
Les étapes à suivre pour vendre une propriété rapidement
Pour éviter que la mise en vente de votre bien s’éternise, et que vous trouviez un acheteur rapidement, il est nécessaire d’avoir une bonne gestion lorsque vous serez confronté à certaines situations. Afin de vous y préparer, voici les quatre étapes principales pour réussir la vente de votre maison / appartement.
L’estimation de votre bien immobilier
Estimer une maison ou un appartement est une étape décisive pour une vente rapide. En effet, vous devrez impérativement étudier les prix du marché pour déterminer un montant idéal et cohérent pour votre logement. Grâce à cela, vous aurez plus de chances d’attirer de potentiels acquéreurs et éviter toute perte. Car, cette étude permet d’éviter la surévaluation ou la sous-évaluation de votre bien.
Afin d’effectuer l’estimation d’un bien immobilier, vous pourrez solliciter les services d’un expert, d’un notaire ou encore d’une agence immobilière. Comme vous pourrez également le faire seul, en ayant recours à une plateforme en ligne d’estimation de bien. Ces offres sont généralement gratuites, mais concernant leur fiabilité, elle n’est pas optimale.
L’importance de la mise en valeur du bien
Comme vous le savez, la première impression compte énormément. De ce fait, avant de mettre le bien immobilier en vente, assurez-vous qu’il soit bien rangé et qu’aucun objet ne personnalise l’intérieur. De ce fait, pour que l’acquéreur ait envie d’acquérir votre maison, vous devrez aussi veiller à l’état de propreté du logement. C’est ainsi que ce dernier pour s’y projeter facilement.
Le particulier devra débarrassé la maison de tout objet encombrant, comme les peluches, le matériel de travail, etc.
Dans certains cas, il est parfois nécessaire d’effectuer des travaux de réparation ou de rénovation. Ce sont ces petits détails qui permettront une amélioration de l’aspect de votre appartement. Afin de vous guider, de nombreux tutos homestaging sont disponibles pour éviter certains oublis, et vous conseiller sur les étapes à suivre pour mener à bien vos travaux de décoration.
Accordez suffisamment de temps pour la conception de votre annonce
Le descriptif de votre annonce devra être limpide, clair et surtout bien détaillé. Ainsi, elle devra incorporer les informations indispensables qui caractérisent votre logement, tels que :
- la superficie habitable ;
- le type de chauffage ;
- le nombre de pièces ;
- la disponibilité de jardin ;
- les potentielles rénovations.
Il est essentiel de bien mettre en évidence les atouts de votre logement. Néanmoins, pour ne pas ennuyer les acquéreurs, veillez à être concis, en évitant toute surcharge inutile.
Enfin, vous devrez publier votre annonce sur diverses plateformes pour atteindre le plus de public possible.
La préparation des documents
Pour éviter toute perte de temps, préparez vos documents de vente avant même que vous ne trouviez un acquéreur. Grâce à cela, vous pourrez effectuer la vente rapidement. Vous aurez besoins des documents attestant que c’est propreté ainsi que des divers diagnostics techniques concernant la performance énergétique, l’amiante, le gaz, sans oublier le diagnostic plomb.
Faire appel à une agence immobilière vous permettra d’éviter toutes ses étapes. Néanmoins, son coût peut revenir assez conséquent.
La vente d’un bien immobilier sans une agence immobilière
Vous pourrez vendre un appartement, un terrain ou une maison sans recourir aux services d’une agence immobilière. En effet, ce dernier est un simple intermédiaire qui facilité la vente, mais il n’est en aucun cas indispensable.
Face à cela, pour vendre votre maison dans les plus brefs délais, il sera nécessaire d’avoir une bonne organisation.
Pour commencer les démarches, vous devrez commencer par la recherche d’un acquéreur. Cela ne peut se faire qu’après avoir :
- fixé un prix de vente ;
- écrit l’annonce et la diffuser ;
- mis en valeur la maison / appartement ;
- publié des photos du logement ;
- organisé des visites pour les éventuels acheteurs.
Après cela, la finalisation de la vente ne peut se faire qu’après avoir rédigé la promesse de vente et la signer. Vous aurez le choix entre le compromis de vente et la promesse unilatérale. Son établissement n’est possible qu’après avoir négocié les conditions de vente. Une fois que les deux parties se sont mises d’accord, il faudra signer l’acte de vente définitif auprès d’une notaire.
Comme recommandation ultime, il est primordial de s’assurer une préparation efficace des visites, pour un bon accueil des futurs acheteurs. Ainsi, il faudra connaître toutes les caractéristiques de votre logement, tels que la surface de chaque pièce, le prix des charges annuels, les agrandissements qu’il est possible de faire, la performance énergétique ainsi que l’orientation du logement.
Il est important d’avoir un bon relationnel client, sans être envahissant. Ainsi, contentez-vous de leur indiquer les renseignements essentiels, puis n’intervenez que si des questions vous sont posées. C’est ainsi que chaque potentiel acheteur aura l’opportunité de se projeter dans cet environnement.
Les astuces à mettre en place pour augmenter vos chances de vente
Maintenant que vous avez pris connaissances des étapes essentielles pour vendre votre maison rapidement, vous pourrez encore plus raccourcir ce temps en appliquant certaines astuces.
S’accommoder de la saisonnalité
Les achats immobiliers sont plus propices au cours de certaines périodes de l’année. Ainsi, le printemps est la meilleure période pour la vente. D’ailleurs, le nombre de transactions effectuées entre avril et juin sont les plus importantes de l’année. Néanmoins, la déclaration des ventes en saison estivale peut également présenter de nombreux avantages, tel que la diminution de la concurrence.
En outre, le choix des heures pour la visite est également à choisir avec soins. Ainsi, ne sélectionnez que les plages horaires qui offrent une luminosité optimale pour votre logement.
La réalisation de photos qualitative pour votre logement
La vente rapide d’une maison n’est possible que si vous réalisez des photos avec une résolution élevée qui permettra de voir le plus de détails possible. Veillez à photographier l’intérieur de la maison, toutes les pièces, ainsi que l’extérieur. Lors de la séance photo, veillez à mettre en avant les points positifs de la maison et à attendre la luminosité idéale.
Prendre contact avec un iBuyer
C’est une solution qui permet de remplacer l’agent immobilier. En effet, le service iBuyer vous propose de vous trouver un acheteur en moins de 2 jours. Pour ce faire, vous n’aurez qu’à indiquer les informations concernant votre bien et à choisir un rendez-vous avec l’un de leurs experts. Ce dernier aura pour rôle l’estimation précise de votre bien immobilier. Si le prix annoncé vous convient, vous recevrez une offre d’achat, avec un délai de 30 jours de réflexion pour l’accepter ou la décliner.
Pour ce qui est du montant du service iBuyer, la facturation peut être entre 6 à 20 % du montant de la vente.
Les avantages de la vente sans recourir aux service d’une agence immobilière
Tout d’abord, les frais d’agence immobilière sont assez conséquents. Ainsi, ne pas recourir à leur service vous permettra de faire des économies. Toutefois, il est important de réaliser que certains frais sont inévitables, notamment ceux du notaire ainsi que des diagnostics immobiliers.
Ensuite, le second avantage est la possibilité d’organisation étendue. Ainsi, vous pourrez effectuer un important gain de temps. En plus de cela, la rédaction du compromis de vente pourra se réaliser sous seing privé. Pour ce faire, procédez à la signature, après le téléchargement d’un modèle de mandat en ligne renseignant l’ensemble des clauses juridiques indispensable pour une vente immobilière, sera suffisante, une fois que les 2 particuliers se soient mis d’accord sur les clauses du contrat.
En outre, veillez à consulter la loi ALUR pour connaître les clauses suspensives à absolument inclure pour éviter l’invalidation de votre vente. Parmi elles, il y a le certificat de prêt immobilier qu’a obtenu l’acquéreur auprès de son établissement bancaire, l’existence du droit de préemption ainsi que la situation hypothécaire.
Enfin, vous aurez l’entière liberté pour fixer le montant de vente qui vous plaira pour votre logement.
D’un autre côté, il est important de réaliser que la vente d’un bien immobilier sans le recours à une agence immobilière présente également des inconvénients. Nous pouvons notamment citer l’inexactitude de l’estimation. Ce qui aura pour cause la fixation d’un prix de vente trop bas, comparé à la tendance du marché, ou au contraire très élevé.
Ajoutez à cela que vous ne pourrez pas profiter du portefeuille client de l’agence. Ce qui nécessitera un déploiement d’effort encore plus important de votre part, pour vendre votre bien.
Pour finir, c’est un processus assez long qui peut en décourager plus d’un.
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